ZoomInfo は、販売パイプラインを 4 分の 1 近く増加させるのに役立ってきた AI 駆動型 ZoomInfo Copilot ソリューションの一連のアップデートを発表しました。このプラットフォームは、パイプライン予測を強化する生成 AI を活用して、販売チームに即時のアカウント インサイトと購入シグナルを提供します。ユーザーからは、毎週のミーティングとデモが大幅に増加したという報告があり、半数以上が、新規アカウントと最初にやり取りして取引成立を加速していると述べています。

ZoomInfo Copilot の最新の機能強化には、ユーザーの技術スタックを接続する新しい統合が含まれており、顧客とのやり取りやソーシャル プルーフからの洞察を組み込むことができます。主要なアカウント アクティビティに関するリアルタイム アラートがさまざまなチャネルで利用できるようになり、エンゲージメントの機会を逃すことがなくなりました。さらに、主要なCRMシステムとの双方向統合により、ユーザーはファーストパーティ データを ZoomInfo のデータと同期して、ターゲティングとアクティビティの追跡を強化できます。

ZoomInfo Copilot は、AI で作成されたメールの包括的なコンテキストを販売者に提供するリアルタイム シグナルの範囲を拡大しました。これらのシグナルには、資金調達ラウンドの最新情報、ポッドキャストの言及、パートナーシップ、合併と買収、IPO、社内プロジェクト ニュースなどが含まれます。カスタマイズ可能なeメールコンテンツとシナリオ固有の幅広いシグナルにより、販売者はアカウントの最新の動向について常に情報を得ることができます。

このプラットフォームではアカウントの分析情報も改善され、ファーストパーティとサードパーティのデータを統合した統合アカウント概要が提供されます。リアルタイムの更新と包括的なパフォーマンス分析は、エンゲージメント ファネルの可視性が含まれるようになった Copilot Analytics ダッシュボードからアクセスできます。更新された ZoomInfo ホームページでは、販売者向けにアカウントが優先され、モバイル アプリでは外出先でもアカウント情報とシグナルにアクセスできます。これらの機能強化は、販売効率を最適化し、ユーザーにとって価値の高い見込み客を優先することを目的としています。